Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, le candidat aura pour mission de développer les ventes de services d’éclairage de la société auprès de prospects et clients grands-comptes nationaux .... Pour y parvenir, il devra construire (en collaboration avec la Direction de la Business Unit) une stratégie commerciale de conquête et la mettre immédiatement en œuvre sur le terrain.

• Identifier les cibles de prospects prioritaires à adresser, les clients stratégiques à développer et bâtir des partenariats avec les principales entreprises de Facility Management (FM).
• Mapper les différentes organisations et assurer une prospection commerciale active auprès des interlocuteurs clés dédiés aux projets (Directions Générales, Directions Travaux, Directions Marketing et Directions Achats notamment),
• Développer des actions de prescription fortes auprès des bureaux d’études et cabinets d’architectes, afin de positionner les solutions de la société bien en amont des projets,
• Présenter l’offre globale (produits classiques, connectés et services associés) proposée par la société,
• Se positionner comme interlocuteur clé tout au long du processus de vente en concevant avec les équipes du Bureau d’études, une offre adaptée aux cahiers des charges transmis par ses clients/prospects (logique de vente-conseil) en réalisant le chiffrage des dossiers dans le cadre des premières études de rentabilité, en négociant les affaires jusqu’à la signature des contrats et enfin en assurant une bonne transmission des informations auprès des services concernés (BE, ADV et sites de production),
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les informations stratégiques à le Direction de la Business Unit.